在佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)和桂工業(yè)園內(nèi)，佛山市精達信五金電器有限公司（下稱“精信達”）的員工們正在忙碌地生產(chǎn)。他們制造出來的壓縮機精密沖壓件很快會被送往多家知名壓縮機生產(chǎn)、制造企業(yè)。而后，出廠的空調(diào)壓縮機又會成為格力、美的等知名品牌空調(diào)產(chǎn)品的“心臟”。

　　據(jù)了解，壓縮機占空調(diào)總成本的34%，壓縮機對于空調(diào)等家電而言可謂是“心臟”。而精達信的壓縮機精密沖壓產(chǎn)品則是這個“心臟”的重要組成部分。

　　目前，我國已成全球空調(diào)及壓縮機的生產(chǎn)和消費大國。隨著消費升級和產(chǎn)品升級機遇的到來，空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品向高效、變頻、舒適健康及智能化方向發(fā)展，這意味對空調(diào)壓縮機提出了更高的要求。成立于2000年的精達信在近20年的發(fā)展中，一直深耕壓縮機精密沖壓件這個細分行業(yè)。

　　據(jù)預(yù)計，2019年全國市場空調(diào)壓縮機的產(chǎn)量大約1.67億臺，而出自精達信的壓縮機精密沖壓件就有3120萬臺，占比近18%。精達信作為壓縮機精密沖壓件行業(yè)中的領(lǐng)先者，其龐大的產(chǎn)能和不斷增強的創(chuàng)新力將為空調(diào)行業(yè)的發(fā)展提供有利支撐。隨著企業(yè)的增資擴產(chǎn)，未來五年精達信的目標是成為行業(yè)的標桿。

　　市場領(lǐng)先 產(chǎn)銷量同比增長47.17%，增幅遠超全國市場水平

　　“精達信主要從事模具設(shè)計制造，五金沖壓、精密數(shù)控鈑金等高精度產(chǎn)品及全方位服務(wù)?！本_信董事長高耀庭說，“‘工作求精，質(zhì)量穩(wěn)達，顧客至信，持續(xù)改進’是精達信質(zhì)量方針，也是名字的來源。”

　　堅守十六字的質(zhì)量方針，精達信在成立僅9年的時間，就做到了全國市場占有率17.68%?！耙慌_壓縮機涉及的精密沖壓件有十幾個，從模具的設(shè)計、制造以及加工，幾乎所有精密沖壓件在我們精達信都可以生產(chǎn)?！本_信總經(jīng)理林漢卿說。

　　林漢卿介紹說，2018年全國市場空調(diào)壓縮機的產(chǎn)量為1.67億臺，而精達信的壓縮機精密沖壓件供應(yīng)量就達到2120萬臺。今年，全國市場空調(diào)壓縮機產(chǎn)量約為1.76億臺，精達信的壓縮機精密沖壓件供應(yīng)量3120萬臺。在全國市場需求同比增長5.37%時，精達信的市場產(chǎn)銷量同比增長達到了47.17%。精達信在全國市場的占有率也從2018年的12.66%提升至今年的17.68%。精達信在廣東的市場占有率，從2018年的26.67%，到2019年占到了36.07%，成為廣東壓縮機精密沖壓件的佼佼者?？蛻舭ǘ嗉覊嚎s機生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。

　　全國空調(diào)行業(yè)已連續(xù)幾年的高速增長后，依托于空調(diào)行業(yè)的規(guī)模，鑄就了精達信的輝煌。

　　空調(diào)行業(yè)在持續(xù)的高速發(fā)展后，今年增速放緩，由此引發(fā)的空調(diào)壓縮機市場增速也隨之放緩。在這種的情況下，精達信卻能保持47.17%的高速增長，有何秘訣？

　　“對于精密沖壓行業(yè)而言，沖壓設(shè)備的速度將決定生產(chǎn)效率。我們實現(xiàn)了70%的自動化程度，0.5—1人可操作一臺設(shè)備，因此我們的生產(chǎn)效率比較高?！本_信董事長助理李榮鋒說，“而另一方面則是因為我們能夠在上游企業(yè)中獲取一個比較可觀的占有率。這就與我們的技術(shù)研發(fā)能力息息相關(guān)?！?/p>

　　據(jù)了解，精達信目前的員工僅有500多人，在占地面積2萬平方米的范圍內(nèi)，產(chǎn)銷值卻能連續(xù)幾年保持高增長。精達信的產(chǎn)銷值從2017年的3.16億元，到2018年的3.36億元，而今年預(yù)計將實現(xiàn)產(chǎn)值4億元。

　　科研創(chuàng)新 自主研發(fā)改造自動化設(shè)備及生產(chǎn)線80多臺（套）

　　2019年6月，國家七部委聯(lián)合發(fā)布了《綠色高效制冷行動方案》，促進綠色消費，推動高質(zhì)量發(fā)展。其中，一項重要工作就是空調(diào)能效標準的提升。壓縮機是決定空調(diào)整機技術(shù)水準的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓縮機的技術(shù)發(fā)展對整機產(chǎn)品升級有關(guān)鍵引領(lǐng)作用。因此，空調(diào)能效門檻的提升勢必帶動上游壓縮機企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進而影響壓縮機精密沖壓件行業(yè)。

　　面對行業(yè)的不斷升級和激烈競爭，精達信以科研創(chuàng)新來確保企業(yè)的核心競爭力?！叭缃?，空調(diào)壓縮機在向小型化大排量以及高能效的方向發(fā)展，對壓縮機內(nèi)部的配件精度要求在不斷提高?！绷譂h卿說，“壓縮機內(nèi)部是一個間隙很小的密閉的空間，而且是一個有壓力的容器，所以如果有任何細微的有機物和無機物的殘留，都會造成壓縮機的卡死，隨即引發(fā)機器停止運轉(zhuǎn)。因此，壓縮機內(nèi)部的零部件也是非常精密的?！?/p>

　　高耀庭指出，隨著空調(diào)壓縮機不斷小型化，對材料的材質(zhì)、強度要求越來越高，對壓縮機內(nèi)部精密沖壓件的精度要求也越來越高。即要實現(xiàn)節(jié)省能耗、節(jié)省資源，又達到同樣的能效，是擺在這個行業(yè)面前的“考題”。精達信則通過不斷的技術(shù)改造和研發(fā)創(chuàng)新破解難題。

　　僅2018年，精達信在科研方面的投入就達到了1000萬元，占銷售收入比超過3%，其中直接用于材料與動力的投入就達650萬元。精達信研發(fā)使用的設(shè)備由年初的65臺，到年底增加到108臺，設(shè)備的價值超2000萬元。2019年到2020年預(yù)計技術(shù)改造投入超過2000萬元。

　　“一般市場上購買的設(shè)備屬于通用機型。為了滿足我們的生產(chǎn)需求，我們會按照自己的生產(chǎn)工藝要求，對它是進行技術(shù)改造?！崩顦s鋒說，“我們擁有行業(yè)內(nèi)先進的自主研發(fā)改造的自動化的設(shè)備以及生產(chǎn)線，共80多臺（套）。包括像一站式、二次元、三次元的自動化的升壓線以及沖壓的自動線，以及全自動沖床、清洗鍵和自動焊接鍵等?！?/p>

　　在高耀庭看來，精達信之所以能處于行業(yè)領(lǐng)先水平，其優(yōu)勢就在技術(shù)和研發(fā)上。“我們前期投入較大，實現(xiàn)了所有模具的自主開發(fā)、自動化的設(shè)計。當(dāng)客戶開發(fā)新的機型時，我們不但能保持高生產(chǎn)效率，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。”他說，“實現(xiàn)了客戶的高滿意度，才會有我們的市場占有率節(jié)節(jié)攀升?！?/p>

　　精達信還致力于掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，提高“自主創(chuàng)新”能力。目前已獲得國家版權(quán)局8項計算機軟件著作權(quán)，經(jīng)中國版權(quán)保護中心審核、頒發(fā)登記證書。

　　用工匠精神做事 力爭5年內(nèi)成行業(yè)頭部企業(yè)

　　高耀庭表示，精達信之所以能保持高速增長的重要原因是除了產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、成本控制外，還有就是服務(wù)?！拔艺f的服務(wù)并不是強調(diào)服務(wù)態(tài)度好，而是說真真正正在客戶有需要的時候，我們能夠頂上去，而這些必須要企業(yè)敢于投入，大家還要有一種工匠精神。對于制造業(yè)來說，服務(wù)好就是要踏踏實實做一件件事，然后堅持365天?！?/p>

　　空調(diào)行業(yè)受淡、旺季影響大，銷售的季節(jié)性明顯。當(dāng)年9月至次年3月往往是銷售淡季。而旺季則是在4月-8月，這時常常會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。壓縮機行業(yè)在春節(jié)前后是生產(chǎn)最旺的時候。為增加產(chǎn)量，很多壓縮機生產(chǎn)企業(yè)放假僅為5—7天?！拔覀冏鳛楣?yīng)商就要比他們放假時間更短，才能滿足他們的交貨準備。”林漢卿說，“這種時刻更能體現(xiàn)一個企業(yè)生產(chǎn)組織實力。此外，還要配合客戶新品開發(fā)的要求、增資擴產(chǎn)的要求等等?！?/p>

　　“在客戶需要生產(chǎn)的時候我們?nèi)ε浜?，不掉鏈子也是取得客戶認同的一個重要原因?！崩顦s鋒說，“另外，客戶研發(fā)出新產(chǎn)品后，我們的技術(shù)研發(fā)、設(shè)備也要及時更新，以先進技術(shù)、設(shè)備去為客戶配套、生產(chǎn)。”

　　今年精達信生產(chǎn)的壓縮機精密沖壓件約為3120萬臺（套），高耀庭表示，預(yù)計未來的五年公司仍然會保持穩(wěn)定的增長。“我們希望發(fā)展成行業(yè)的頭部企業(yè)、成為標桿，全國的市場占有率方面，預(yù)計從2019年至2024年將實現(xiàn)近20%的增長水平?！?/p>

　　據(jù)了解，精達信未來五年的發(fā)展目標是，在空調(diào)制冷壓縮機精密沖壓件配套供應(yīng)行業(yè)，保持維護行業(yè)主導(dǎo)地位，通過技術(shù)領(lǐng)先于生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，持續(xù)擴大市場份額，持續(xù)提升企業(yè)知名度與精達信品牌影響力。同時，在管理創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新上不斷增效，實現(xiàn)穩(wěn)中求精、穩(wěn)中求新，鞏固、增強企業(yè)核心競爭力，助力市場開拓，保持行業(yè)領(lǐng)先，提升企業(yè)效益。

　　“以變應(yīng)變”謀未來

　　當(dāng)下，市場需求在不斷變化，新材料、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，是在同行業(yè)之間相互模仿、以低價搶奪市場？還是以變應(yīng)變尋找突破點？精達信選擇了通過技術(shù)的改造以及生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化來持續(xù)擴大市場份額。同時，不斷降低成本、提高品質(zhì)，使得企業(yè)在全國產(chǎn)量放緩的情況下，實現(xiàn)了47.17%的高速增長。精達信的技術(shù)改造之路并不是一味追求高資金、大手筆的高大上改造，而是根據(jù)企業(yè)自身的實際，因地制宜實施改造。這種技術(shù)改造來自于生產(chǎn)需要，來自于生產(chǎn)工藝要求，來自于客戶的新需求。

　　精達信的“變”是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，是隨市場而變、隨著客戶而變，在“變”中不斷的研發(fā)新產(chǎn)品、提升新技術(shù)、去作新的投資，從而贏得了市場的占有率。

　　高耀庭指出，頭部企業(yè)做大做強的過程將加劇馬太效應(yīng)?！凹ち业母偁帲蕴氖切袠I(yè)內(nèi)占有率小的企業(yè)，訂單一定會向大的企業(yè)傾斜。我們無論從效率還是投入、成本及人才儲備都將做好長足發(fā)展準備，將憑借企業(yè)的優(yōu)勢不斷向前和向上發(fā)展。”

　　壓縮機精密沖壓件配套供應(yīng)行業(yè)的特殊性，無法單個評價某一個零件的好。但是，當(dāng)多個零件組合在一起了，那么它的技術(shù)優(yōu)勢就凸顯了。如何贏得客戶的認可、如何保持市場占有率？高耀庭說，做企業(yè)就是要不斷給客戶帶來有競爭力的產(chǎn)品。