近來(lái)，疾馳在京福、京津、武廣等線路的全國(guó)近百組高鐵列車(chē)，車(chē)身外貼上了醒目的“Canbo康寶，消毒專(zhuān)家，健康守護(hù)”字樣，車(chē)廂內(nèi)、桌貼、頭片、海報(bào)、行李架上、還有車(chē)內(nèi)語(yǔ)音播報(bào)等都充滿(mǎn)有關(guān)康寶的品牌元素。

　　今年初，新冠肺炎疫情突如其來(lái)，消毒類(lèi)健康家電需求大增。作為世界消毒柜發(fā)明者、中國(guó)健康家電的主流品牌，廣東康寶電器股份有限公司（下稱(chēng)“康寶”）積極響應(yīng)防疫需求，短時(shí)間內(nèi)推出了一批健康家電。

　　在大眾高度關(guān)注健康衛(wèi)生的時(shí)期，也正是健康類(lèi)家電企業(yè)培育市場(chǎng)的好時(shí)期。今年上半年，康寶借著防疫的契機(jī)，積極開(kāi)展線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，進(jìn)一步提升品牌影響力，拓展全國(guó)市場(chǎng)。

　　“疫外”爆紅 連推消毒類(lèi)家電產(chǎn)品

　　“目前已有國(guó)內(nèi)多家銀行和金融機(jī)構(gòu)向康寶訂購(gòu)了數(shù)千臺(tái)錢(qián)幣消毒柜?！笨祵毟倍麻L(zhǎng)兼常務(wù)副總裁李永光說(shuō)。一場(chǎng)疫情讓消毒類(lèi)的健康家電需求大增，尤其是能殺菌的消毒柜受到熱捧。作為消毒柜行業(yè)的龍頭企業(yè)，康寶消毒柜也銷(xiāo)量大增。

　　3月5日，正是新冠肺炎疫情暴發(fā)期，康寶舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出專(zhuān)門(mén)的錢(qián)幣消毒柜、毛巾消毒柜、文件消毒柜、口罩消毒柜、消毒鞋柜等眾多新品。彼時(shí)，距離上一次新品發(fā)布不足4個(gè)月，為了響應(yīng)市場(chǎng)需求，康寶選擇在疫情發(fā)生期間發(fā)布新品。

　　這一系列新品都緊扣疫情下的市場(chǎng)需求。以錢(qián)幣消毒柜為例，2月15日，國(guó)務(wù)院舉行了應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)。針對(duì)流通中現(xiàn)金紙幣的安全問(wèn)題，央行要求對(duì)疫情防控重點(diǎn)地區(qū)回籠的現(xiàn)金，要采取紫外線或高溫消毒。

　　發(fā)布會(huì)后，康寶很快就接到了各大銀行打來(lái)的電話，紛紛表示有意購(gòu)買(mǎi)針對(duì)錢(qián)幣進(jìn)行消毒的產(chǎn)品。

　　康寶當(dāng)時(shí)并沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但技術(shù)團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)研發(fā)。同時(shí)，康寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)也考慮到，除了錢(qián)幣外，日常生活還存在不少經(jīng)常被觸摸，有可能傳播疾病的物品，比如書(shū)籍等。對(duì)此，團(tuán)隊(duì)決定研發(fā)一個(gè)能對(duì)多種物品進(jìn)行消毒的消毒柜。

　　經(jīng)過(guò)10天的加班加點(diǎn)研發(fā)后，康寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造了一款采用紫外線和臭氧進(jìn)行消毒，并且能夠控制消毒溫度的多功能消毒柜。“檢測(cè)結(jié)果顯示，多功能消毒柜符合無(wú)菌健康標(biāo)準(zhǔn)，這款產(chǎn)品推出后也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可?！崩钣拦庹f(shuō)。

　　除了多功能消毒柜，康寶其他消毒柜銷(xiāo)售也非常火爆。比如，針對(duì)衣物、母嬰產(chǎn)品的消毒柜銷(xiāo)量猛增，庫(kù)存消毒柜快速賣(mài)完后，還有數(shù)萬(wàn)臺(tái)的訂單涌入。

　　京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，多款健康除菌類(lèi)家電銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)200%。其中，消毒柜銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)205%。

　　“疫情后，人們的健康意識(shí)大大提升，都更加重視健康和個(gè)人衛(wèi)生，消毒家電的市場(chǎng)潛力很大。康寶將抓住這個(gè)機(jī)遇，在消毒家電領(lǐng)域做出更多的新產(chǎn)品?！崩钣拦庹f(shuō)。

　　困境突圍 “消毒+”打破發(fā)展瓶頸

　　作為消毒柜的首創(chuàng)者，康寶的發(fā)展歷程與傳染疾病的防控有很大關(guān)系。

　　上世紀(jì)80年代，乙肝疫情在國(guó)內(nèi)傳播，民眾開(kāi)始高度重視飲食衛(wèi)生。在佛山順德杏壇鎮(zhèn)一家生產(chǎn)農(nóng)具的小鐵工廠的羅小甲，在朋友的啟發(fā)下開(kāi)始研發(fā)消毒柜，經(jīng)過(guò)數(shù)百個(gè)日夜的潛心研發(fā)。1988年1月，世界第一臺(tái)家用遠(yuǎn)紅外線消毒柜在康寶誕生。

　　因?yàn)槠鹾袭?dāng)時(shí)防疫需求，康寶消毒柜很快打開(kāi)銷(xiāo)路。1990年，康寶牌消毒碗柜月產(chǎn)已經(jīng)達(dá)1萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)始走上規(guī)?；a(chǎn)道路。時(shí)至今日，康寶消毒柜的全國(guó)銷(xiāo)售比仍舊占30%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓、中東、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　自創(chuàng)立之日起，“消毒”就是康寶的認(rèn)知度最高的品牌標(biāo)簽。在發(fā)展過(guò)程中，康寶也不斷強(qiáng)化消毒技術(shù)。為此，康寶專(zhuān)門(mén)組建了殺菌實(shí)驗(yàn)室，測(cè)試在不同溫度和時(shí)間下消毒碗柜的殺菌效果。同時(shí)，還研發(fā)出了紫外線、高溫、臭氧等針對(duì)不同餐具的多種殺菌方式。

　　到今天，不少南方家庭在裝修廚房時(shí)依然會(huì)留一個(gè)消毒柜的位置。但是近年來(lái)，隨著生活水平的提高，衛(wèi)生條件改善，消毒柜的需求正在減弱。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，消毒柜市場(chǎng)已顯示出增長(zhǎng)乏力的跡象。根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2019上半年消毒柜市場(chǎng)銷(xiāo)售額20.5億元，同比下滑13.8%，銷(xiāo)售量250萬(wàn)臺(tái)，同比下滑5.9%。

　　李永光分析，消毒柜市場(chǎng)衰退的原因有幾大方面，其中一個(gè)就是市場(chǎng)一直限制在氣候潮濕的南方地區(qū)，目標(biāo)受眾受限，市場(chǎng)接近飽和。其次，洗碗機(jī)、集成灶等品類(lèi)對(duì)消毒柜也造成了一定沖擊。

　　為了打破行業(yè)發(fā)展瓶頸，康寶也積極嘗試拓寬產(chǎn)品品類(lèi)，一方面在母嬰消毒這一極具潛力的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，另一方面開(kāi)始將消毒技術(shù)與其他廚房家電結(jié)合，開(kāi)發(fā)“消毒+”廚電新產(chǎn)品。

　　2017年，康寶已經(jīng)開(kāi)始研究洗碗和消毒功能同時(shí)具備的技術(shù)課題。三年來(lái)，康寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)先后解決了三大難題，包括如何在洗碗機(jī)實(shí)現(xiàn)100℃高溫消毒，如何在餐具消毒后實(shí)現(xiàn)快速烘干，以及如何解決日常取用碗筷可能帶來(lái)的二次污染。

　　“針對(duì)這些難題，康寶各個(gè)擊破，推出集云蒸控（isteam）、干水控（idry）、云凈控（iclean）等功能于一體的洗碗機(jī)?！崩钣拦庹f(shuō)，在這款洗消一體機(jī)里面，就有10余項(xiàng)屬于康寶的專(zhuān)利技術(shù)。

　　拓展新渠道 樹(shù)立洗碗機(jī)行業(yè)消毒標(biāo)準(zhǔn)

　　對(duì)于康寶而言，新冠肺炎疫情是拓展消毒類(lèi)家電產(chǎn)品市場(chǎng)的重要機(jī)遇。并且，與十余年前相比，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電商、直播賣(mài)貨等新渠道的興起，更有利于企業(yè)快速開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，康寶幾乎每天在京東上都有直播活動(dòng)。4月23日晚，康寶邀請(qǐng)了擁有2000多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大咖助陣直播，該場(chǎng)直播獲得了全國(guó)85萬(wàn)多網(wǎng)友觀看，成交超過(guò)3000單。6月11日晚康寶的直播活動(dòng)中，觀看人數(shù)達(dá)到102萬(wàn)。

　　如今，專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)每天穿梭在康寶展廳內(nèi)進(jìn)行直播。在李永光看來(lái)，做直播一方面是為了提升銷(xiāo)量，另一方面更是為了提升品牌的知名度和影響力。

　　6月份，康寶參展了今年的線上廣交會(huì)，通過(guò)直播的形式向全球客戶(hù)介紹毛巾消毒柜、衣服消毒柜、帶消毒功能的蒸烤箱、多功能洗消一體機(jī)、凈味魔方等眾多新品。

　　同時(shí)，康寶積極與天貓等線上平臺(tái)展開(kāi)合作。在多功能洗碗機(jī)面市后，康寶與天貓簽署協(xié)議，天貓將在線上平臺(tái)主推康寶這款具備高溫消毒功能的洗碗機(jī)新品。

　　簽約當(dāng)天，李永光表示，康寶希望通過(guò)與天貓合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，挖掘具備消毒屬性的嵌入式洗碗機(jī)純?cè)隽渴袌?chǎng)，聯(lián)合天貓獨(dú)家發(fā)售年度新品，引領(lǐng)復(fù)合功能洗碗機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，樹(shù)立洗碗機(jī)行業(yè)的消毒標(biāo)準(zhǔn)。

　　在線下推廣方面，康寶同樣加大投入。5月20日，“康寶電器”高鐵專(zhuān)列全國(guó)啟動(dòng)儀式在廣州南站舉行?？祵毚舜瓮斗诺母哞F廣告涉及京福、京津、武廣、滬昆、滬渝、南廣等線路的近百組列車(chē)。這些列車(chē)覆蓋全國(guó)主要大城市及上百個(gè)中小城市，將起到高密度、高頻次的曝光效果。

　　在“康寶電器”高鐵專(zhuān)列上，康寶將品牌元素融入到列車(chē)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)車(chē)身外貼、桌貼、海報(bào)、行李架廣告、語(yǔ)音播報(bào)等形式，多樣化展現(xiàn)康寶的品牌內(nèi)涵。在設(shè)計(jì)上，康寶選擇了更貼近年輕人的創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)。

　　“一方面是借助高鐵平臺(tái)向消費(fèi)者倡導(dǎo)和傳遞健康的生活理念，另一方面是重新樹(shù)立康寶的品牌形象，拉近與消費(fèi)者的距離?！崩钣拦庹f(shuō)。