這是一家以小產(chǎn)品起步的民營企業(yè)。小插座、小開關(guān)等產(chǎn)品進入千家萬戶。

　　這同時是一家每隔兩三年銷售額就翻番的明星企業(yè)。2012年20億元，2015年45億元，2018年91億元……

　　公牛集團最新發(fā)布的《2022年度業(yè)績快報公告》顯示，2022年度企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入140.81億元，同比增長13.7%。實現(xiàn)歸屬于上市股東的凈利潤31.74億元，同比增長14.16%。銷售額和利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高。

　　如今，這家寧波民營企業(yè)又有了一個更為遠大的目標：力爭十年內(nèi)年營收額達千億元。

　　細觀之下，這并不是夸夸其談，它的夢想正在照進現(xiàn)實。

　　這是一頭只做第一的“公?！?/strong>

　　提到公牛集團，便不得不說它與轉(zhuǎn)換器（插座）的故事。

　　1995年，公牛集團剛創(chuàng)辦之時，恰逢家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱潮。當時能適配多種制式插頭的多位插座廣受歡迎。但國內(nèi)插座企業(yè)大多規(guī)模小、制造水平低，產(chǎn)品也存在一些質(zhì)量問題。

　　“沒有設(shè)計，組裝配件形成的產(chǎn)品，質(zhì)量參差不齊，難以長久做品牌。因此，我們引入工業(yè)設(shè)計理念，以‘制造用不壞的插座’為起點，品質(zhì)立業(yè)，拉開了快速發(fā)展的序幕?！惫＜瘓F營銷副總裁李國強告訴記者，從1995年起步到2001年，公牛集團用6年時間，將小小的插座做成了行業(yè)第一，市場占有率遙遙領(lǐng)先。每10戶中國家庭，大概有7戶家庭使用公牛插座，讓公牛集團名聲大噪。

　　“只有做到第一，我們才會去做其他的事?！崩顕鴱姼嬖V記者，通過八年磨一劍，2007年，公牛集團又拿下了墻壁開關(guān)產(chǎn)品市場占有率的“桂冠”。

　　不光如此，公牛集團的斷路器、光源（球泡燈）線下銷量排名全國前列；充電樁、充電槍短時間內(nèi)成為第三方品牌中的佼佼者……

　　為何公牛集團的產(chǎn)品做一個火一個？除了營銷、品牌以及供應(yīng)鏈的布局外，基于時代發(fā)展的洪流，選擇正確的賽道是這頭“公?！蹦茏龅谝?、只做第一的底氣所在。

　　如果將公牛集團的發(fā)展分為三個階段，你能清晰地看到它的戰(zhàn)略布局。

　　1995年至2007年，迎著家電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的風口，公牛集團一款款安全又方便的插座成功走進千家萬戶，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。

　　2007年，把準城鎮(zhèn)化發(fā)展的脈搏，公牛集團開始進軍墻壁開關(guān)市場。巨大的房地產(chǎn)市場增量，讓墻壁開關(guān)的銷量水漲船高。

　　2020年，公牛集團在上海證券交易所主板上市。圍繞新能源汽車、無主燈等新賽道，公牛集團又先后成立新能源事業(yè)部以及智能照明事業(yè)部，迎著新風口加速前行。

　　“按照計劃，新能源及無主燈兩大品類將畫出集團發(fā)展新的增長曲線?！崩顕鴱娬f，去年，公牛集團新能源以及無主燈事業(yè)部開局良好，市場拓展迅速。

　　尋找屬于自己的“羅德曼”

　　曾經(jīng)有人問阮立平，為什么給企業(yè)起名“公?！?，他的回答是，當時喜歡看NBA，公司成立之時正是芝加哥公牛隊的黃金時代。

　　彼時，邁克爾·喬丹與斯科蒂·皮蓬的攜手共進造就了公牛隊1991年至1993年的三連冠。而實現(xiàn)1996年至1998年新三連冠，就不得不提后來加入的丹尼斯·羅德曼。

　　對于同名的公牛集團來說，在電連接以及墻壁開關(guān)之外，塑造新的核心業(yè)務(wù)，尋找屬于自己的“羅德曼”，是上市后最重要的考量。

　　國內(nèi)外不少大型企業(yè)的發(fā)展史，都揭示了一個道理：在一輪輪革新對市場的不斷洗牌下，錯失良機、不求改變的企業(yè)不僅會失去提高市場份額的機會，甚至還有可能失掉原先的品牌優(yōu)勢。

　　即便龐大如摩托羅拉，也因沒有及時從模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)型，逐步走向分散與衰落。而那些在變化中成長的企業(yè)，反而因變而強。

　　如果插座、墻壁開關(guān)是公牛集團的“喬丹”與“皮蓬”，那么充電樁、充電槍以及無主燈會是它的“羅德曼”嗎？

　　公牛集團的回答是肯定的。

　　“事實上，我們已做好了準備。”公牛集團戰(zhàn)略副總裁劉圣松告訴記者，智能物聯(lián)成為新一輪技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)變革中的核心字眼，公牛集團已于今年3月順勢推出了無主燈新品牌“沐光”。

　　“沐光”聚焦的不再是燈具的創(chuàng)新，而是對光效、光舒適度的創(chuàng)新。當你在客廳會客、在餐廳就餐或在臥式觀影時，房間內(nèi)的燈光會隨著你的需求而改變。如果你還不滿足，你還可以在“沐光”APP上，下載國內(nèi)外燈光設(shè)計大師甚至消費者自己設(shè)計的燈光效果。

　　“未來，這將是一個千億級的大市場?！眹鴥?nèi)最早運營“沐光”無主燈的經(jīng)銷商徐遲告訴記者，他已在慈溪聚美家居生活廣場3號樓打造了150平方米的展廳，時刻迎接新風口的到來。

　　這是個新興市場。公牛集團選擇這個賽道的原因，是因為無主燈是公牛集團插座以及墻壁開關(guān)的延伸產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)雖有競爭，但行業(yè)內(nèi)并沒有龍頭企業(yè)形成品牌效應(yīng)，技術(shù)、產(chǎn)品迭代也存在一定的空間。

　　無主燈是這樣，充電樁、充電槍的布局亦如此。這是公牛集團充電樁、充電槍能在短時間內(nèi)成為第三方品牌中佼佼者的重要原因。

　　事實上，在加快布局新賽道的同時，公牛集團正加快品牌出海的步伐?！耙环矫?，中國的供應(yīng)鏈以及技術(shù)優(yōu)勢為中國品牌國際化提供了最強有力的后盾和支撐。另一方面，歐美的新能源市場以及東南亞的插座市場也正期待著、呼喚著中國品牌的強勢介入?！眲⑹ニ商寡裕Ｕ龔钠放浦认蚱放泼雷u度提升，從國內(nèi)市場加快向國際市場邁進。

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛。迎著新藍海、新風口，可以預(yù)見，蓄勢待發(fā)的公牛集團即將掀起新的浪潮，站上新的高峰。