3月14日至17日，中國家電及消費電子博覽會(AWE 2024)在上海新國際博覽中心隆重舉行。在今年展會上，我們不難發(fā)現(xiàn)，以場景作為展區(qū)劃分成為眾多企業(yè)的展出方案首選。整體展出中，功能場景和人群場景并存，其中“家生活”被越來越多的企業(yè)和渠道提出，涌現(xiàn)出不同形式的家生活場景。

　　家，是一個放松心情的地方，也是一個安放靈魂的地方，是人們心靈的桃花源，對于中國消費者有著非比尋常的意義。家生活場景被重視，也衍生出更多的商業(yè)機(jī)會，在這樣的背景下，一套好的家生活方法論，可以更好的幫助品牌去理解消費者的需求，更好的服務(wù)日益升級的家生活場景需要。

　　展會期間，我們看到了一場極具特色的家生活展，由小紅書邀請知名設(shè)計師林鎮(zhèn)聯(lián)合策展，落地的一座占地面積超300m2的RED LIVING+趨勢展，復(fù)刻了小紅書用戶的真實家場景，精準(zhǔn)呈現(xiàn)2024年家生活特色人群趨勢;現(xiàn)場還邀請到了除林鎮(zhèn)之外的知名設(shè)計師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷作為「美好家生活種草官」，共同分享家生活的更多場景，為用戶和品牌帶來更多豐富的內(nèi)容賦能;與此同時，小紅書還特別聯(lián)手AWE推出了逛展盛會— —“家生活種草節(jié)”,在云逛展中，用戶可以方便、快捷地種草AWE潮流趨勢家電家居好物，線上、線下齊聯(lián)動，加速了場景化種草家生活的消費轉(zhuǎn)化。

　　變化就是機(jī)遇，“家生活”趨勢機(jī)會顯現(xiàn)

　　數(shù)據(jù)顯示，截止2023年9月，包含小紅書在內(nèi)的五大典型新媒體平臺去重活躍用戶規(guī)模達(dá)到10.88億，滲透率達(dá)到88.9%。小紅書作為內(nèi)容分享平臺的代表，目前的體量已經(jīng)達(dá)到了3億月活，其中一、二線城市人群占比達(dá)到50%,且小紅書平臺是用戶生活多元化方式的聚集地，是跨代際人群的生活消費百科全書，其用戶量級和人群價值是其能作為種草平臺的基礎(chǔ)。

　　隨著近幾年大家生活方式的轉(zhuǎn)變，家生活被越來越多人看重，與“家”有關(guān)的內(nèi)容在小紅書的熱度和量級急劇增長。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，過去三年，小紅書家生活興趣人群量級提升了八倍，與家生活相關(guān)的筆記規(guī)模增長了4.5倍。值得一提的是，89%的用戶在購買家居產(chǎn)品時優(yōu)先選擇在小紅書上進(jìn)行搜索，以了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點和用戶評價。

　　從種草到消費，把握“流量”的無限新可能

　　在“家生活”的推動下，家電家居市場迸發(fā)出更多可能，不過在這其中，如何提高用戶的觸達(dá)率和有效率，進(jìn)一步將“流量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲袅俊睂τ谛袠I(yè)而言至關(guān)重要。首先要去用戶濃度最高的地方與其互動，還應(yīng)廣開流量入口，打造一脈相承的種草+成交平臺。

　　而小紅書的種草文化具有一套極具特色的商業(yè)理論，在小紅書，“人matters”貫穿了內(nèi)容社區(qū)、商業(yè)化和電商交易，理解了“人matters”,才能讀懂小紅書商業(yè)化的底層邏輯。理解人，可以清晰的洞察用戶從基本物質(zhì)生活需求，到情緒、精神需求，幫助產(chǎn)品更好地理解滿足這些需求，激發(fā)用戶的需求。當(dāng)品牌在小紅書積累足夠深的時候，甚至可以在源頭生產(chǎn)時，就能深度理解用戶的需求。

　　在這樣的背景下，為了讓大家更好的理解家生活趨勢，同時對年輕群體家生活消費深刻洞察，小紅書聯(lián)合國際權(quán)威時尚家居生活雜志《安邸AD》在AWE展會期間發(fā)布《2024靈感生活家趨勢大賞》，通過大數(shù)據(jù)和人類學(xué)方法論對小紅書生活家們的年齡段、生活狀態(tài)、重點需求進(jìn)行歸納梳理，將家生活人群精細(xì)劃分成游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人，深度洞察他們的需求趨勢、需求場景，以及品牌在其中萌生的生意機(jī)會，挖掘出了一套高效的全鏈路行業(yè)解決方案，運用“科學(xué)洞察X內(nèi)容策略X投放策略X度量優(yōu)化，實現(xiàn)家生活行業(yè)全鏈路解決”方案：“家生活行業(yè)長線經(jīng)營一產(chǎn)品種草”、“家生活行業(yè)長線經(jīng)營一品牌經(jīng)營”、“家生活行業(yè)長線經(jīng)營一機(jī)會共建”等方案，賦能家生活的健康發(fā)展，幫助品牌實現(xiàn)更廣泛的品牌心智傳播。

　　在AWE現(xiàn)場的RED LIVING+趨勢展上，展示了這些家生活的特色場景，并且現(xiàn)場還有豐富的玩法，與參展觀眾進(jìn)行深入互動，激發(fā)觀眾熱情，體驗更多的生活方式。

　　從以上可以看出，“家生活”行業(yè)在小紅書孕育著無限商機(jī)，那么小紅書是如何在種草后完成從經(jīng)營口碑、品牌建設(shè)中探索出更多的商業(yè)機(jī)會呢？《小紅書家生活行業(yè)方法論》，圍繞真實的小紅書核心人群，圍繞「人-需求-場景-趨勢」發(fā)現(xiàn)無限商機(jī)，通過科學(xué)洞察-內(nèi)容策略-投放策略-度量優(yōu)化，給品牌提供更具針對性的“選品、洞察、內(nèi)容、投流”建議，實現(xiàn)家生活行業(yè)的全鏈路解決方案，從而助力行業(yè)品牌生意增長，幫助企業(yè)探索更多市場的新機(jī)會，更好的邁入家生活行業(yè)營銷下一程。